康维他跨界Olé,洋品牌如何撬动春节市场?_兰州

随着春节的临近,各大品牌纷纷针对购买年货的“刚好需要”展开攻势。如何在春节营销中脱颖而出,是每个品牌必须面对的挑战。在华15年的新西兰国宝蜂蜜品牌Convita,选择欧莱雅精品超市作为核心渠道,推出名为“十五年爱情继续携手”的跨境合作,打动消费者。

一次立体化的跨界合作

康维塔康威是国际知名的新西兰UMF麦卢卡蜂蜜领先品牌。全球麦卢卡蜂蜜销量第一,品牌实力雄厚;欧莱精品超市是中国高端精品超市的领导者,在中国30个重点城市拥有56家门店。

两个品牌合作多年,这种跨境营销应该归功于两个品牌的多维度合作。

思想上,两个行业的领先品牌都崇尚自然、健康、品质。在调性上,也以中高端人群为主;在渠道上,欧莱作为进口食品购物的主流平台,成为康威深化中国市场的最佳选择;在营销上,两个品牌都认同春节是家人团聚的宝贵时间,是温暖的陪伴季节。

陪伴和爱情成为此次跨境合作的关键词,“十五年携手延展爱情”的联合主题应运而生。

同时,70%的中国人春节一年只回家一次,新西兰的曼努卡花一年只开一次。仪式是短暂的,但爱和陪伴可以持续更久。在麦卢卡蜂蜜的滋养下,健康经常陪伴家人和朋友,爱情可以延续。于是康威用蜜蜂飞舞的轨迹和红色背景充满新年祝福的金线勾勒出家庭聚会的场景,构建了跨境合作的主视觉画面。

一次公私域流量的深度打通

基于春节期间的爱与陪伴的理念,以及对自然与健康的共同追求,Convita与欧莱精品超市进行了多维度的合作。

网上互动开放,公共领域充分暴露。双方官方品牌以联合推送的形式从媒体上互相抽干,配合公共领域流量传播资源,达到充分曝光。

共享私域流量,定制奥莱优质会员的个性化优惠,帮助奥莱会员在精准高效到达的同时实现合作共赢。

线下活动有助于引爆春节营销。Convita的新年蜂蜜活动登陆Ol精品超市,众多互动游戏一次又一次深化了Convita的“续爱”理念,激发了用户的购买兴趣和送礼需求,同时也诞生了大量用户创造的内容,进一步扩大品牌曝光度。

网红主播探索店铺,直播新的购物体验。当地人气颇高的KOL受邀前往Xi王府井和广州太古汇的欧莱雅精品超市,分享高端购物的新体验,进一步引流线下活动和销售。

围绕“礼15年牵手延爱”主题开展的一系列营销活动,从两个品牌在理念、调性、渠道、营销上的多维契合入手,实现精准到达目标客户的立体营销,进一步扩大两个品牌在整个领域的影响力。