康维他跨界Olé,洋品牌如何撬动春节市场?_兰州

随着春节的临近,各种品牌纷纷推出攻势,以应对购买年货的“迫切需要”。如何在春节营销中脱颖而出,是每个品牌都必须面对的挑战。在中国已有15年历史的新西兰国宝蜂蜜品牌Convita,选择欧莱雅精品超市作为其核心渠道,开展名为“十五年爱情携手共进”的跨境合作,给消费者留下深刻印象。

一次立体化的跨界合作

康威康威是国际知名的新西兰UMF麦卢卡蜂蜜领先品牌。全球麦卢卡蜂蜜销量第一,品牌实力雄厚;奥莱精品超市是中国高端精品超市的领导者,在中国30个重点城市拥有56家门店。

这两个品牌已经合作多年,这种跨境营销应该归功于这两个品牌之间的多维合作。

在意识形态上,这两个行业的领先品牌都崇尚自然、健康和质量。在调性方面,它也关注中高档人群;在渠道上,作为进口食品购物的主流平台,欧莱雅已经成为康威深化中国市场的最佳选择;在营销方面,两个品牌都认为春节是家人团聚的宝贵时间,也是温馨的伴侣季节。

友谊和爱情已经成为这种跨境合作的关键词,“十五年携手爱”的共同主题已经形成。

同时,70%的中国人在春节期间一年只回家一次,而新西兰的曼努卡花一年只开一次。仪式是短暂的,但是爱和友谊可以持续更久。在麦卢卡蜂蜜的滋养下,健康经常伴随着家人和朋友,爱可以延续。因此,康威用蜜蜂飞舞的轨迹和充满除夕的红金线勾勒出家庭聚会的场景,构建了跨境合作的主要视觉画面。

一次公私域流量的深度打通

基于春节期间爱情和友谊的理念,以及对自然和健康的共同追求,康维塔与奥莱精品超市进行了多方面的合作。

在线互动是开放的,公共领域是完全公开的。双方的官方品牌以联合推送的形式相互抽干媒体,并配合公共领域流量传播资源,达到充分曝光。

共享私有域流量,定制奥莱高质量成员的个性化优势,帮助奥莱成员实现双赢合作,同时准确高效地联系到他们。

线下活动有助于引爆春节营销。康维塔的新年蜂蜜活动登陆奥莱精品超市,许多互动游戏一次又一次深化了康维塔的“续爱”理念,刺激了用户的购买兴趣和送礼需求,同时,大量用户创造的内容诞生,进一步扩大了品牌曝光度。

红网主播探索商店,现场直播新的购物体验。当地受欢迎的KOL受邀参观位于Xi王府井和广州太古汇的Ol精品超市,分享高端购物的新体验,进一步分流线下活动和销售。

围绕“佳期15周年携手延展爱情”这一主题开展的一系列营销活动,从两个品牌在概念、调性、渠道、营销上的多维契合入手,实现了精准到达目标客户的立体营销,进一步扩大了两个品牌在整个领域的影响力。