康维他跨界Olé,洋品牌如何撬动春节市场?_兰州

随着春节的临近,各种品牌纷纷发起攻势,以应对购买年货的“正当需求”。如何在春节营销中脱颖而出,是每个品牌都必须面对的挑战。在中国已有15年历史的新西兰国宝蜂蜜品牌康维塔(Convita)选择欧莱雅精品超市作为其核心渠道,开展名为“十五年爱牵手”的跨境合作,以打动消费者。

一次立体化的跨界合作

康维塔康威是国际知名的新西兰UMF麦卢卡蜂蜜领先品牌。全球麦卢卡蜂蜜销量第一,品牌实力雄厚;欧莱雅精品超市是中国高端精品超市的领导者,在中国30个主要城市拥有56家店铺。

这两个品牌已经合作多年,这种跨界营销应该归功于这两个品牌的多维度合作。

在意识形态上,两个行业的领先品牌都崇尚自然、健康和质量。在调性方面,它也关注中高端人群;在渠道方面,欧乐作为进口食品购物的主流平台,已经成为康威深化中国市场的最佳选择;在营销方面,两个品牌都认为春节是家人团聚的宝贵时间,也是一个温馨的伴侣季节。

友谊和爱情已经成为这种跨境合作的关键词,共同的主题“十五年携手共爱”已经形成。

与此同时,70%的中国人在春节期间每年只回家一次,而新西兰的麦卢卡花每年只开一次。仪式是短暂的,但是爱和友谊可以持续更久。在麦卢卡蜂蜜的滋养下,健康经常伴随着家人和朋友,爱可以继续。因此,康威用蜜蜂飞舞的路径和布满除夕的红色金线勾勒出家庭聚会的场景,构建了跨境合作的主要视觉画面。

一次公私域流量的深度打通

基于春节期间的爱和友谊的理念,以及对自然和健康的共同追求,康维塔与欧乐精品超市在多个维度上展开合作。

在线互动是开放的,公共领域是完全公开的。双方的官方品牌以联合推动的形式从媒体中抽干对方,并与公共领域流量合作传播资源,达到充分曝光。

共享私有域流量,定制欧莱雅高质量会员的个性化优势,帮助欧莱雅会员实现双赢合作,同时准确高效地联系到他们。

线下活动有助于引爆春节营销。康维塔的新年蜂蜜活动登陆欧莱雅精品超市,许多互动游戏一次又一次深化了康维塔的“持续爱情”理念,刺激了用户的购买兴趣和送礼需求,同时大量用户创造的内容诞生,进一步扩大了品牌曝光度。

网络红锚探索商店和直播新的购物体验。当地受欢迎的KOL受邀参观Xi王府井和广州太古汇的欧莱雅精品超市,分享高端购物的新体验,进一步减少线下活动和销售。

围绕“仪式十五年,携手共爱”主题开展的一系列营销活动,从两个品牌在概念、调性、渠道和营销上的多维契合出发,实现准确到达目标客户的立体营销,进一步扩大两个品牌在整个领域的影响力。